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L’Art de Négocier,
Stratégies et Conseils pour Dirigeants

Articles et techniques pour transformer
votre départ professionnel en opportunité stratégique.

Timing parfait
quand déclencher une négociation de départ en entreprise

Introduction

Dans une négociation de départ, le timing vaut autant que la stratégie. Mal choisi, il peut vous coûter argent, image et levier.

Bien choisi, il transforme une sortie en opportunité gagnant-gagnant.

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1. Les 3 moments clés à viser

  • Fin de cycle : clôture d’un exercice, mission terminée, projet livré : vous partez sur un succès.

  • Changement de gouvernance : fusion, nouveau CEO, réorganisation : l’entreprise veut tourner la page proprement.

  • Lancement d’un plan social ou mobilité interne : climat propice aux discussions individuelles.

   “Le bon moment ne se trouve pas, il se construit.”

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2. Les pires moments à éviter

  • En pleine crise : l’entreprise est en mode défense.

  • En milieu de projet clé : vous perdez en crédibilité.

  • Après un conflit : ça ressemble à une fuite, pas à une négociation.​

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3. Comment préparer le terrain

  • Soigner son image : rester professionnel jusqu’au bout.

  • Construire son dossier : résultats, contributions, clauses contractuelles.

  • Orienter le discours vers une transition gagnant-gagnant :

    Image préservée, confidentialité, transmission fluide des responsabilités

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4. Garder la main sur la négociation

  • Ne pas démissionner : vous perdez tout levier.

  • Ne pas parler d’argent trop tôt : d’abord sécuriser le cadre.

  • Faire intervenir un conseil stratégique pour structurer les discussions.

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Conclusion

Un départ réussi, c’est le bon moment, la bonne approche et le bon cadre.
Ne laissez pas le hasard décider : préparez, anticipez, déclenchez au moment idéal.

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Contactez Konessens pour identifier le bon timing et partir avec avantage.

Maîtriser la négociation
sécuriser le cadre et les enjeux dès le départ

Introduction

Une négociation de départ mal cadrée, c’est comme une partie d’échecs sans règles : imprévisible et risquée.
Les cadres et dirigeants qui veulent quitter avec avantage doivent maîtriser le cadre dès le début pour protéger

leurs finances, leur réputation et leur avenir.

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1. Le cadre légal : votre filet de sécurité

  • Vérifier convention collective et contrat : clauses de non-concurrence, primes, indemnités spécifiques.

  • Anticiper les obligations légales : ruptures conventionnelles, accords collectifs, droit du travail.

  • Savoir utiliser le droit pour ouvrir la porte à une négociation, pas seulement pour se défendre.

    “Un cadre clair, c’est moins de risques et plus d’avantages.”

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2. Sécuriser les enjeux financiers

  • Ne jamais partir sur les minima légaux : viser bonus, clauses de performance, avantages en nature.

  • Demander une indemnité de transition : temps pour rebondir sans pression financière.

  • Penser image et réputation : une sortie négociée propre vaut plus qu’un départ brutal.

  • ​

3. Protéger son image et sa réputation

  • Sortir avec élégance = garder réseau, références et crédibilité intacte.

  • Insister sur la confidentialité : éviter rumeurs et bruits de couloir.

  • Prévoir une communication interne et externe maîtrisée.

  • ​

4. Garder le contrôle du processus

  • Ne jamais se précipiter : poser un cadre écrit avant d’aborder les chiffres.

  • S’appuyer sur un conseil stratégique externe : professionnalise la négociation et réduit les risques d’erreurs.

  • Garder la main sur le calendrier et les conditions finales.

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Conclusion

Sécuriser le cadre d’une négociation, c’est protéger vos intérêts, votre image et votre futur.
Sans cadre, vous subissez. Avec maîtrise, vous transformez votre départ en opportunité stratégique.

Obtenir le meilleur package
tout ce qui peut se négocier et comment le préparer

​Un package de départ, ce n’est pas seulement l’indemnité légale. Pour un cadre ou un dirigeant,

c’est une opportunité unique d’obtenir une sortie financière optimisée, une image préservée

et une transition professionnelle sécurisée.

Mais pour cela, il faut savoir tout ce qui peut se négocier… et comment préparer le terrain.

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1. Les éléments financiers à ne pas oublier

a) L’indemnité de départ

  • Indemnité légale : prévue par le Code du travail.

  • Indemnité supra-légale : le vrai levier. Basée sur l’ancienneté, le niveau de responsabilité,

  • le risque pour l’entreprise d’un conflit.

b) Bonus et primes

  • Primes annuelles : bonus sur objectifs, primes de performance déjà acquises ou en cours.

  • Proratisation : si vous partez en milieu d’année, obtenir la partie due.

  • Plans de stocks / actions gratuites : négocier la conservation ou le rachat des options.

c) Avantages annexes

  • Voiture de fonction : souvent prolongation ou rachat possible.

  • Mutuelle / prévoyance : maintien temporaire.

  • Formation : droit au CPF mais aussi possibilité d’un budget formation complémentaire.

  • Outplacement : accompagnement pour retrouver un poste.

“Ce qui n’est pas dans le contrat initial peut entrer dans l’accord final.”

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2. Les aspects non financiers mais stratégiques

a) La réputation et la communication

  • Clause de confidentialité sur les conditions de départ.

  • Communication interne / externe : version officielle valorisante.

b) Les clauses restrictives

  • Non-concurrence : obtenir une levée ou une indemnité compensatrice plus élevée.

  • Non-dénigrement : protéger son image après le départ.

c) Le calendrier

  • Date de départ choisie pour optimiser la fiscalité, l’assurance chômage ou le rebond professionnel.

  • ​

3. Comment préparer la négociation

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a) Construire son dossier

  • Résultats obtenus, objectifs dépassés, projets réussis.

  • Impact sur l’entreprise : chiffres, croissance, économies générées.

  • Risques pour l’entreprise d’un conflit ou d’un départ mal géré.

b) Définir son objectif minimal et optimal

  • Minimal : sécuriser l’indemnité légale + primes dues.

  • Optimal : viser un package complet incluant indemnités supra-légales, avantages et accompagnement.

c) Anticiper les contre-arguments

  • Préparer des réponses si l’entreprise invoque le coût, la politique interne, ou l’équité.

  • ​

4. Le moment pour parler chiffres

  • D’abord obtenir l’accord de principe sur le départ.

  • Ensuite seulement détailler le montant et les conditions pour éviter les blocages prématurés.

Conclusion

Un package de départ se prépare comme une négociation stratégique :

  • Arguments solides,

  • Timing parfait,

  • Et maîtrise des aspects financiers, juridiques et réputationnels.

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